國（guó）際箱包電商（shāng）最大代運營：今年雙11要賣3億

圖（tú）：2016年天貓（māo）618箱包銷售排行榜

億邦動力網：線（xiàn）下在下滑，線上在（zài）增長，強烈對比之下，國際品牌對中（zhōng）國線上市場的態度是不是也（yě）跟著發生了大轉（zhuǎn）變？

胡少群：國際品牌對中國市場（chǎng）還是比較樂觀的，他們對線上的重（chóng）視程度肯定比過（guò）去大很多（duō）。

內（nèi）容營銷的核（hé）心點在哪裏（lǐ）

億（yì）邦動力網：前麵提（tí）到百秋電商今年雙11會大力增加營銷費（fèi）用，那麽在營銷玩法上會有什麽亮點嗎？

胡少群：不再（zài）純粹賣貨了，要把賣貨這（zhè）件事情做得有趣和好玩。

億邦動（dòng）力網：我看你的朋友圈，百（bǎi）秋電商一直在嚐（cháng）試各種新營銷，譬如直（zhí）播、音樂。

胡少群：是的，天（tiān）貓今年（nián）也非常推崇新營（yíng）銷，我們在這方麵跟得很緊。為此，我們甚至改（gǎi）變了公司組織架構，成立（lì）了兩個新部（bù）門，一個是做客（kè）戶維護和挖掘的CRM部門，一個是做新式營銷的數字（zì）營銷團隊。現在CRM有10個人，數字營銷部（bù）七八個人，發揮的作用還是很明顯的，老客戶增加了，轉化率提高了。

億（yì）邦動力網：對於直播，前後（hòu）你的認知有啥不一樣？

胡少（shǎo）群：前期（qī）有點（diǎn）看不懂，以為（wéi）拿著攝影機拍就叫直播。後麵才知道，原來直播不是（shì）為了播視頻，而是吸引粉絲進來互動。因此，直播一定要有質量的內容。現在直播有點亂（luàn），網紅質量也一般。未來直播的玩（wán）法會更多，內容也會更有深度。

億邦動力網：以後，百秋在直播上的投入會加大嗎？

胡少群：會繼續做直播，但要找（zhǎo）到適合自己玩的直播方式，比如直播設計師或者生產線，而不是找（zhǎo）一個不懂我們品牌的網紅在線叫賣，這不是我想要的效果，我想要的內容營銷是，哪怕隻有100個人看，但能打動這100個人。

國際箱包品牌對中國本土品牌的影響

億邦動力網（wǎng）：百秋電（diàn）商的優勢在於箱包與鞋，這個（gè）方向是從什（shí）麽時候開始堅持的？

胡少群：在（zài）做百秋電商之前，我（wǒ）們是為時尚品牌做服務的，2010年看到（dào）天貓增速很快就加入到代運營行業，後（hòu）來偶然機會與ELLE聯係上了，他（tā）們在中國找了很多TP，但都沒把線（xiàn）上市場做起來，我們接過來做（zuò）得不錯。後來，我們就想把一個行業做深，陸續接了其他箱包品牌。包做好了，又接著把鞋（xié）這個品類做好。

億邦（bāng）動力網：全球知名箱包品（pǐn）牌數量大概有（yǒu）多少個？

胡少群：箱包品牌不像（xiàng）化妝品（pǐn），相當（dāng）分散，數（shù）量不好統計，也沒（méi）有哪個品牌占了非（fēi）常高的市場份額。

億邦動力網：現在百秋電商合作的（de）箱包品牌（pái）數（shù）量有多少？箱包這個品類的銷售占比有多高？還會繼續加大力度引入箱（xiāng）包品牌嗎？

胡少群：現在包8個箱包品牌，今年箱（xiāng）包品牌占了（le）我（wǒ）們銷售總（zǒng）額的60%，去年這一數字是50%。在箱包領域，我們肯定（dìng）要守住優勢，未來還會加大力度引入新品牌。

億邦動力（lì）網：國際箱包進入中國（guó）市（shì）場速度越來越快，這對國內品牌有影響嗎？

胡少群：中國市場很大，未來不一定說國際品牌的市場占比（bǐ）就比國內（nèi）品牌（pái）高（gāo），但他們會繼續保持增長（zhǎng）是（shì）肯（kěn）定的。國內品牌也（yě）有自（zì）己的優勢，畢竟三四線城市、農村的（de）市場巨大。農村也在城鎮化（huà），他們消費習慣也在發生改變，現在所（suǒ）有的品牌都在做農村市場，不是說立馬能（néng）看到銷量，而是在培養用戶消費習慣（guàn）。

億邦動力網：目前，國際（jì）箱包品牌在三四（sì）線城市的滲透（tòu）率如何？

胡（hú）少群：二（èr）線（xiàn）城市還（hái）不錯，三線城市也（yě）有（yǒu）人買（mǎi），到了四線城市用戶基本（běn）不認識國（guó）際箱包品牌（pái）了，現在他們的渠道還（hái）未滲（shèn）透到三四線（xiàn）城市。

億邦動力網：這點與（yǔ）化妝品、服裝很不一樣，相對（duì）來說（shuō）箱包市場的變化（huà）還是（shì）非常溫（wēn）和（hé）的。

胡少群：是的，箱包品類比（bǐ）較小，變化（huà）相對沒有（yǒu）那麽激烈。

億邦（bāng）動力網：這種溫和的環境下（xià），應該給有品牌生長的土壤，你看好什麽類型的新品牌（pái）？

胡少群：箱包設計陷入了疲乏期，市場上沒有太多新款出來，彼（bǐ）此之間雷同嚴重。未來，我看（kàn）好有風格的設計師品牌，百秋電商旗下有個設計師品牌jessiejane，去年才賣1000萬，今年就可以做到三四千萬。

億邦動力網：箱包獨立品牌比較少，國人基本看不到快時尚品（pǐn）牌，中國市場什麽（me）時候會出現（xiàn）箱包快時尚品牌？

胡少群：是的，許多服飾品牌出箱包，獨立的箱包品牌做高市場滲透率不容易。快時尚箱包品牌也（yě）有，比如新加坡的charleskeith，他們就和ZARA類似，依靠快速供應（yīng）鏈，上架的款式多（duō），數量少，更新速度（dù）快。

億邦動力網：我們觀察到百秋電商已經拓展到服裝領域了，品類拓展的邊界（jiè）是什麽（me）？

胡少群：今年進了服裝、運動品類，但我（wǒ）們隻會集中在時尚行業（yè），其他品類打死我們也不會做。這兩年，我們會繼續守住在箱包品類的絕對優（yōu）勢，在服飾和鞋品類上要再突圍，另外再接一些體量大的快時尚品牌（pái）。

億邦動力網：接下來兩年，百（bǎi）秋會在哪（nǎ）些點（diǎn）上重點發力？

胡少群： 除了前麵說的品類拓展之外，百秋會在效率和服務上下功夫，百秋現在有200個人，一般來說年銷（xiāo）售額十多億別（bié）人可能需要500人左右，以後（hòu）我們還會（huì）把繁瑣的東西簡化，把後端（duān）體係做得更（gèng）好提高（gāo）運營效率，另外最近我（wǒ）們還拿了3萬平米（mǐ）倉庫，在配送（sòng）上更（gèng）好服務消（xiāo）費（fèi）者。